Gastbeitrag von Süleyman Daral im DIREKT Magazin beleuchtet die automatisierte Leaderfassung und -generierung im Direktvertrieb
Das renommierte Magazin „DIREKT” hat einen hochkarätigen Gastbeitrag von Süleyman Daral veröffentlicht, der sich mit dem Thema „Automatisierte Leaderfassung und -generierung” im Kontext der Digitalisierung und KI im Direktvertrieb beschäftigt. Der Beitrag bietet einen kurzen und knackigen Einblick in die Möglichkeiten, Leads effektiv zu verteilen und zu bearbeiten, indem KI-Technologien genutzt werden. Im Beitrag von Süleman Daral wird die Frage aufgeworfen, welcher Vertriebspartner für welchen Lead am besten geeignet ist. Faktoren wie Wohnort und Anfahrt spielen bei dieser Entscheidung eine grundlegende Rolle. Doch für eine effiziente Leadverteilung bedarf es weiterer Impulse wie Erfolge, Leistungsnachweise und spezielle Fähigkeiten. So können mehr Leads an Vertriebspartner vergeben werden, die schnellere Fortschritte erzielen, eine höhere Karrierestufe haben oder gezielt gefördert werden sollen.
Ein bemerkenswertes Beispiel, das Süleyman Daral anführt, ist die bevorzugte Zuweisung von Leads an Vertriebspartner mit höherem Aufstiegspotenzial im Vergleich zu Personen, die bereits ein hohes Level erreicht haben. Unter gleichen Voraussetzungen wie Zeit, Entfernung und Wissensstand werden Einsteiger bewusst Leads zugeordnet, die aus einer bestimmten Quelle stammen und eine höhere Abschlusswahrscheinlichkeit haben.
Das KI-System erkennt eigenständig die wichtigsten Werte aus den vorher definierten Faktoren und passt die Verteilung automatisch und dynamisch an. Ein besonders genialer Aspekt ist dabei die Fähigkeit des Systems, eigenständig zu lernen und sich anzupassen.Dadurch erhalten wir wertvolle Einblicke in die fortschrittlichen Technologien, die den Direktvertrieb transformieren. Die KI ermöglicht es Unternehmen, Leads effektiv zu verteilen und Vertriebspartner optimal einzusetzen, um eine höhere Effizienz und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Darüber hinaus finden Sie im Direkt Magazin weitere spannende Beiträge über die Digitalisierung und KI im Direktvertrieb.
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